无论电商还是实体,为什么小程序成为了绕?#36824;?#21435;的基础设施?因为想走在同行的前面……

发布时间:2018-01-22 来源:



在媒体没有狂热聚焦的这半年,小程序正在加速狂飙,闷声发财的人也越来越多。


不到三个月,获取一千万新购买?#27809;В?#26085;均访问量增长超200%,GMV增长超过140%……蘑菇街电商业务负责人洪波透露了蘑菇街女装小程序的最新“成绩单”。


在最近的阿拉丁生态产业峰会的台下,2000 人的会场座无虚席,挤在台下的开发者和商户没人再纠结“到底该不该做小程序”,取而代之的话题变成了“谁会是下一个爆款”


快速?#32469;?#30340;小程序里不乏朋友猜猜、递名片、卷皮折扣、iDS大眼睛等一众爆款,这些小程序有的短短几个月快速获客百万甚至千万,有的更是留下了75天月入千万的故事。


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熟悉微信的人可能早已察觉,这个情景和2014年公众号爆发的前夜似曾相识,那个时候正是一批爆款订阅号的集中冒头,开启了微信公众平台的繁荣。


双十一
小程序电商的命运拐点


“拼多多在双十一期间的日均订单量超过了京东,仅次于天猫”、“iDS大眼睛?#34903;?#21334;了 2000 万”、“蘑菇街小程序拉新数据碾压 App”,小程序电商在这个双十一集体疯狂了……


电商是小程序逐渐起势最关键的推手,而双十一则成了小程序电商彻底爆发的节点


今年的双十一猫狗大战依旧,可硝烟下的微信小程序却成了另一批电商的新大陆。


经过双十一的洗礼,小程序电商的成绩单虽尚未对天猫京东构成威胁,但已足够吸引成千上万中小电商的注意力。微信小程序,让原本在阿里京东之外?#36127;?#27809;有其他通路的中国电商看到了久违的可能性


同时,随着关联公众号、小程序互相跳转、开放群能力等一系列功能的解禁,电商可以通过社交分享来裂变式的获取新?#27809;В?#26368;典型的就是如今最流行的“拼团”玩法,被验证为一种?#34892;?#30340;获客和拉新手段。在阿拉丁发布的白皮书中,在零售类小程序新增?#27809;?#22330;景入口中,45.2%的?#27809;?#26469;自于?#27809;?#20998;享


背靠微信9.8亿的?#27809;В?#20197;及固有的强关系链属性,这种社交电商的模式通过小程序完成了进化,一定程度上脱离了原先失控的微商的窘?#22330;?/span>


而对于如今的电商领域,想在第三方平台上获取新?#27809;?#25104;本已经很高,而在两个巨头平台之外获取电商?#27809;?#30340;成本更是高的没边,相比之下,这种通过社交分享的获客方式成本则?#36127;?#20026;零。背靠微信庞大的活跃?#27809;?#20307;系,电商们开始尝到了小程序加持下社交电商的甜头


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(仅从“商品分享”这?#36824;?#33021;,即可看出下方小程序页面的分享,在商品信息、UI 展现等方面明显优于上方的 H5页面)


相信在未来一段时间,投入到小程序中的电商会越来越多。一方面微信拥有天然的?#27809;?#32418;利,另一方面,微信是个抵御淘宝天猫的天然屏障,在这个生态里,传统电商巨头们丧失了一部分收割?#27809;?#30340;能力。


小程序电商的这种模式,是一种基于信任的电商,内容、朋友分享的电商。?#34987;?#26550;式和标准式电商逐渐触及天花板时,这类情感电商的机会也逐渐出现。


共享经济
真正的线下流量收割机


如今95%的共享单车都已支持小程序扫码开锁,充电宝、MiniKTV、按摩椅、娃娃机……共享经济的火热让小程序成了名副其实的线下流量收割机


张小龙最初对小程序的定义中,激活线下流量是真正的核心。这本是件任重道远的事,但摩拜和ofo的火热给微信打开了一个新世界。


摩拜可?#36816;?#24471;上是最早的小程序爆款,同时也是最教科书版的小程序案例。这种通过扫码完成线下服务,即用即走,甚至拥有着比App更好的使用体验,可?#36816;?#23601;是天生的小程序。正式接入小程序之后,2个月就为摩拜带来了 50% 的拉新。


而共享经济这阵风吹起了太多行业,对于这种?#28304;?#32456;端的共享模式,小程序已然成了最优解。

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另外的典型例子就是共享按摩椅和共享充电宝,这两者都是跟随共享经济的浪?#32972;?#29616;的新鲜事物,一个瞄准的是线下的碎片化时间,一个则是冲着缺口巨大的充电刚需去的。但不约而同的,微信小程序都成了他们最高性价比的解决方案。


所以,小程序对于如今的共享经济来说成了一件必须做的事。当新?#27809;?#38754;对两个终端,一个要下载App,另一个只需要用微信扫一扫调出小程序,结果已不必说。


因为微信的普及?#36879;?#27963;跃度,它对于拉新客户?#36127;?#26159;零成本,不需要付额外的钱增加客户。而对于?#28304;?#32456;端的共享经济来说,只需要把设备放到线下,基于微信和小程序的流量就能轻松的触达?#27809;?#20154;群,使用门槛变得极低。


?#32469;?#26159;这种?#28304;?#32456;端的共享模式,能够最准确且具象的告诉普通?#27809;В骸?#23567;程序到底能干什么、该怎么用?”这件事。


小程序
微信?#33735;?#30340;基础能力


今天小程序所有开放的能力,都像是一种基础通道,也像是一种基础能力,和微信的统一账号、社?#36824;?#31995;?#30784;?#24494;信支付,以及公众号体系形成了非常完美的商业闭环。


由于微信在中国这个特殊市场内无可比拟的?#27809;?#22522;础,这个商业闭环一旦形成,很有可能将成为未来移动互联网发展的和创业的基础设施。


随着第一批?#36234;?#32773;的成功,以及微信对小程序能力的更多开发。不再故意克制的小程序已经成为了一个有利可图的生态,玩家和规则也?#21152;?#21152;成熟,市场正变得愈加火热。



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