近30家App几个月内密集上线,"线上抓娃娃"成新风口?

发布时间:2018-01-22 来源:


也不知是从何时起,娃娃机这个已经被淘汰过一次的游戏机,又焕发了第二春。一时间,占领越来越多的?#20309;鎦行?#25296;角、电影院门口、超市出入口处,即使是对玩具再无感觉的成年人,也会在娃娃机面前放慢过脚步。


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在所有无人设备中,娃娃机在目前市场存量最大,根据数据统计,过去几年每年都有三、四十万台的增长,目前全国的抓娃娃机总量已经超过150万台。按照一台机器一年营收40000元来算,一年的总营收约为600亿元。

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抓娃娃热潮蔓?#21448;?#32447;上


娃娃机的新玩法不断被挖掘,在这个“互联网+”时代,任?#25105;?#20010;线下项目几乎都逃不过“沾染”互联网的“气息”。除了移动支付迅速覆盖几乎所有线下娃娃机,现在娃娃机全面“上线?#20445;?#32447;上抓娃娃app迅速风靡。


线上抓娃娃开创了一种全新的模式:用户通过手机确定娃娃位置,以手机界面的按钮作为操作杆,实时远程操控,抓到2只及以上便可包邮寄到家里,真正实现了躺着也能抓娃娃。

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仅仅两个月,正式上线的远程抓娃娃APP就已经达到了几十个,不少门户平台例如YY也都悄悄上新了线上抓娃娃的板块。有娃娃机厂商透露,目前已有多家公司订制了娃娃机,正在筹备上线阶段。

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即将成为下一个“百团大战”的线上抓娃娃

会成为资本下一个角逐的战场么?


新模式能否成就收益神话

要想抓到娃娃,绝大多数人要付出远高于奖品实际价值的金钱,让娃娃机一开始就有着各种各样的收益神话,“三个月回本”的说法层出不穷。


据知情人士透露,一台娃娃机的售价在1500元-6000元不等,但线上远程的娃娃机需要更加灵活的飞车设备,要求更高,成本约为3000元。但线上
娃娃机普遍被放置在仓库中,可以省去场租、人力运维的一大笔?#24310;謾?/span>


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支出绝大多数用于直播?#38469;酢?#24102;宽及物联网,美爆抓抓CEO李恒介绍模式可以快速复制。有的抓娃娃机平台已扩展到几百台娃娃机,他们研发了一套低延迟视频直播?#38469;酰?#21487;将延迟控制在200-500毫秒,是普通直播延迟时间的十分之一。至于带宽成本,按每个房间100人,一共10间房计算,每月带宽成本要10万元。


“不能说一定赚钱,但在保证稳定人流的基础上,线上抓娃娃机的购币成本基本不变甚至还有上涨的情况下,线上娃娃机就是一台24小时无限运转的印钞机。”一位业内人士如是说。


如果从直播角度来看,直播抓娃娃提供了差异化的内容。位于直播领域第一梯队的YY新加入远程抓娃娃不足两月,该版块已实现盈利。

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美爆抓抓APP截图


用户体验差、留存低


生意红火,体验如何呢?

在高峰时段平均每分钟有1人次参与:


? 网友A:“一天只要有空就会玩,已经投入了1000元左右,抓的娃娃都数不过来了,线上抓娃娃还挺靠谱的。”

? 网友B:“我一天拉来了20多个朋友,送了我近2000个币。但最后一个娃娃都没抓到,玩了一天就弃了。”

? 网友C:“娃娃应该是盗版,我只玩娃娃?#27599;?#30340;,如果质量变好了还会尝试。”

? 网友D:“已经投入了3000-4000元,遇到过卡顿、不清晰的情况,这样就没有办法瞄准了。”

? 网友E:“天天抓娃娃‘死磕5-6次能抓到一只,而抓?#32622;础?#21475;袋抓娃娃、欢乐抓娃娃等都很难抓到。大部分娃娃的质量也不佳。

不仅如此,在抓抓、YY等抓娃娃界面内,都出现了爪子一直不动的情况。


就算短期热度很高,用户数据表?#33267;?#22909;,但如果平台不重视娃娃质量、直播卡顿、抓取?#23454;?#31561;影响用户体验的问题,用户会毫不留情地转身离开。


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YY欢乐抓娃娃截图


资本态度多数冷静观望


“线下娃娃机现金流良好,回本周期快。”猎云资?#23601;?#36164;经理刘艳武介绍,但缺点是规模偏小、集中度低、瓶颈明显。而远程抓娃娃可以弥补这些短板,更易触达用户,可随时随地体验,使消费场?#26696;?#21152;碎片化。


但在资本端,远程抓娃娃并不被青睐,除了美爆抓抓已完成个人投资的500万种子轮融资,天天抓娃娃的运营团队打造的same曾获得腾讯B轮2000万美金的融资外,大部分公司仍未获得融资。


熊猫资本联合创始人李论并不?#26149;?#36825;一项目,他认为远程抓娃娃是一桩“赌钱”的买卖,很难产生规模效应。在他看来,抓娃娃这个生意,与1元夺宝类似。


大部分用户还是在赌输赢,这样的商业逻辑可以赚到钱,?#26149;?#38590;实现规模化。


猎鹰创投创始合伙人李圆峰同样认为这种模式难以?#20013;案?#22810;的人是在图新鲜,只能说线上抓娃娃是线下娃娃机的一种补充。”


光谷创业咖啡总经理助理贾君钰表示,创业的模式否是新颖不是最重要的,作为投资者更看中的是这个项目的团队和流量数据,“如果能做到这个行业的龙头,那还是可以吸引投资者入局的,?#28909;?#20849;享单车中的摩拜、ofo,仍然发展的很好,而一些跟风的创业者虽然能复制模式,但?#27425;?#27861;维系。”


业内人士场景化应用或是下个风口


共享经济、直播、以狼人杀为代表的游戏化社交等风口轮番上阵,无不印证着我们正迎来一个高频创新的时代。那么,下一个风口会在哪里?


有业内人士认为,在线上娃娃机这股浪潮里,“还原”派也好,“虚拟”派也罢,都是娃娃机这个路径里的派生,这是一条越走越窄的道路,与其探?#21046;?#26410;来如何发展,不如真正思考他们的本质,与其抢风口进入这个市场血拼,不如探索线上娃娃机代表的玩法如何应用在别的场景中。


线上抓娃娃机玩法代表的本质其实就是,通过远程还原肢体感官的一部分,?#28909;?#35270;觉、听觉、触觉,尤其是触觉,最大限度脱离地理位置的束缚,逼近乃至还原对现实场景的控制。


?#28909;紓?#26368;近风头正劲的宠物热,也许就能带动一门“云养宠”的生意,没有养宠条件的都市人可以定期从其他宠物主人发布的图片和视频中获得一种“我也养了猫、猪、狗”的快感。


长江资本总经理?#36234;?#21326;认为,在线娃娃机下一个风口无法预测,但科技智能加持的创新项目是未来发展的大趋势。“同时具备商业场景?#22270;际?#21019;新的模式才是真正的风口,即使风停?#38498;螅?#20063;能够形成一个新商业领域。”



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